遠勝話術與策略的關鍵性格獨特│慷慨│同理心│深度 ――――Mekanism―――哈佛商學院研究個案合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟、HBO、聯合國 比起話術，人們更在意真誠。 如今，不論是銷售、行銷、提案、商管、溝通、合作，甚至是政見遊說、公共事務討論，都必須具備說服力，而良好的說服力，靠的是讓人心服口服的吸引力，而非詭辯話術、威脅恐嚇。比起話術，人們更在意真誠。你必須成為一個值得信任、有時候甚至讓人感動的人。換句話說，你必須很有深度。 傑森哈里斯為廣告公司Mekanism執行長，合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟、HBO、聯合國，他的經營方式已列為哈佛商學院研究個案。本書從廣告行銷的角度出發，援引眾多的業務實例、談判分析以及心理研究佐證，簡明歸納要點、詳列練習步驟，教你如何把握「獨特」、「慷慨」、「同理心」、「深度」這四項原則，進而培養十一項讓人打從心底認同你的人格特質，這些都將成為深度說服力的根源，讓你在個人和職場上都能發揮更深遠的影響力與人際魅力，也會讓你成為更正面、更快樂的人。 獨特◎坦然面對奇特的自己做奇特的自己，會讓人看見你是一個有血有肉的獨特的人，而非虛偽或善於操縱的人。◎說故事的說服力故事是有力量的，學會說故事，能夠幫助你以不同的方式陳述具爭議性的問題，表達觀點時更容易產生共鳴。◎絕不要想著成交避免強迫推銷，表現出你在乎的不只是自己眼前的利益而已。 慷慨◎樂於付出在每一次的互動中給予，以此奠立合作基礎。◎正面特質能拉攏人正面特質能抵銷讓人產生距離的負面情緒。◎表現尊重「尊重」能緩和彼此心中「我們VS他們」的敵意念頭。 同理心◎重點不是我，而是我們從他人的角度看事情，當你能真正同理他人的觀點，就能依照對方的方式展開討論，引導人們採取新的觀點。◎合作的必要「合作」能促使別人把你當做團隊的一員，不論現在和未來，都比較有可能站在你這邊。◎找出共通點學習看到人與人之間的相似之處，來對抗自己的敵我分隔，同時感染他人也做出改變。 深度◎琢磨技能提升技能的專注態度，自然能散發具影響力的權威感。◎鼓舞的力量鼓舞他人超越平常的局限，共同投入有意義的志業。 「鍛鍊自己的品格，也許不是展現影響力的最短路徑，但卻是最有效的。」――傑森哈里斯
