被賞識的技術:找到職涯贊助人,掌握改寫人生機遇的關鍵

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★《華盛頓郵報》領導人必讀選書★《富比士》雜誌、《FastCompany》雜誌、《赫芬頓郵報》專文推薦Thinkers50最有影響力的商業思想家-席薇雅.惠勒(SylviaAnnHewlett)真誠著作! 總是績效表現突出的你,為何永遠是最值得信賴的第二名?如果你是千里馬?怎麼至今沒人發掘?在決策圈,誰認識你?機會浮現時,誰推薦你參與競爭? 如果你回答不出上述問題,就別再抱怨工作總是卡在原地打轉,因為你正犯下職涯最經典的錯誤──忽略贊助人的重要性。 成功從來不能只靠一己之力。如果你是有能力的明日之星,必須知道誰相信你的潛能,願意投資你的夢想;如果你是自品牌,必須學習贏得贊助的技巧,在職場激流中脫穎而出! 名列Thinkers50最有影響力的商業思想家、美國哥倫比亞大學商學院女性領導力計畫共同負責人席薇雅.安.惠勒(SylviaAnnHewlett)長期研究職涯發展,發現許多能力強的工作者職涯不如理想,深陷「第二名症候群」,總是超標交出110%的績效,但永遠都是值得信賴的第二名,無法成為眾所矚目的第一名,關鍵就在他們都沒有贊助人(sponsor)! 不論你是想在職場競爭的激流脫穎而出,還是計畫創業,贏得贊助人的支持,都至關重要!不同於只是給予關心、建議的導師,贊助人本身就是高層有力人士,會用他的權勢公開支持你升遷、在你身上投資。 贊助人不會從天而降。如同活動、球星獲取企業贊助一樣,你必須交出高績效、展現忠誠,與贊助人培養互利共贏的策略關係。 惠勒訪問研究瑞士信貸銀行(CreditSuisse)、英特爾(Intel)、美國運通(AmericanExpress)、AT&T等數十位財星五百大企業高階經理人與上萬名職員,歸納出成功建立贊助關係的七個關鍵: 1.規劃未來藍圖,縮小贊助人所在範圍;2.從範圍中篩選,有影響力和決策權的人就是首選;3.最好能在公司內找2位,組織外找1位贊助人,分散風險;4.定期聯繫贊助人,主動回饋成績、進度、困難;5.以工作表現和忠誠加深信任;6.發揮自己的優勢,讓更多人看見你;7.機會來了,積極正面回應,挺身而進! 不論你是要在組織中向上爬、要自己創業,學習培養贊助人,都是打通更上一層樓的關鍵人際策略!


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