一堂全日本老闆搶修的經營課讀者大讚:洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？★打敗《原則》，榮獲「2021年Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書日本東證一部上市公司「北方達人」揭密：如何不衝營收、減少品項、低廣告費，達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。你可以在本書中學到:關於「營收和獲利」Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！關於「景氣寒冬」Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。關於「市場設定」Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？A在小規模市場，解決客戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。關於「開發商品」Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。關於「客戶和商業模式」Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。關於「用人與管理」Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。◎本書特色1.超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一課。2.首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。3.終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。
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