薄利時代必備的轉骨獲利聖經三十種經典商業模式╳三大計費觀點╳八種獲利邏輯日本經營學大師川上昌直，助你創業／創新／轉型，突破營收瓶頸★ 日本亞馬遜企管類暢銷書★ 發現全新獲利來源的最強攻略書景氣起伏、疫情來襲、科技飛躍、粉絲變心……商場如戰場，為了開拓更多元的獲利來源，產品和服務該怎麼創新？該如何從「一次買斷」轉為長久獲利的「訂閱制」？◆歐美日案例豐富，巧妙排列出你的原創商業模式老手法引入新公司、新產業，就會翻轉出新事業。本書收錄經典案例，且將主流商業模式整合為三十種。就像閱讀型錄般，激發你轉型靈感。‧亞馬遜：①產品銷售+⑫定額訂閱制（Prime會員）+㉓手續費事業（亞馬遜電商市集）+⑭計量訂閱制（AWS）‧特斯拉：①+㉑副產品（碳權）‧蘋果：①+⑧服務化（iTunes與AppStore）‧好市多：①+⑲會員制‧漫威：①+㉒內容（IP）‧紀伊國屋書店：①+㉚資料存取（POS資料庫）◆「最直覺」「最完整」的獲利藍圖，讓輕鬆照表操課避開艱澀用語，提出獨創的三大計費觀點：「收費點」、「收費對象」、「收費時機」，讓你全面搜出沉睡、潛藏的獲利來源。Step1：正確掌握公司營收來源是企業催生新價值獲取的重要關鍵。Step2：除「主要產品」外，向外擴散找尋「互補產品」和「互補服務」的收費點。Step3：看見「主要客戶」外圍的其他潛在或新收費對象：「顧客關係人」、「情境優先型顧客」、「競爭同業」、「供應商」、「互補企業」。Step4：真正的購物旅程在交易後開啟，可從「付費者活動鏈」微調顧客付費的時間：「使用」、「操作自如」、「保養」、「報廢」階段，就會發現更多商機。◆揭露轉型訂閱制觀念‧案例‧實戰萬物皆可訂，但要改造出自動賺錢賺到天長地久的機制，需要換上新的思維腦袋！Point1：必須打造魅力商品，千萬不能將過往以賣斷形式出售的同樣商品和服務倉促導入，否則會影響原有銷路。Point2：必須跨足D2C業務，站上第一線直接聯繫、溝通客戶，才能將客戶黏得更緊，且能直接取得使用者的喜好、紀錄等數據資料。Point3：一旦增加了訂閱制，就要有獨立事業部或專責團隊負責，才能創造一加一大於二的效果。Point4：如何打造以銷售硬體，軟體／服務訂閱的完美組合？需要確保客戶使用愉快，選擇邊際成本較低的商品為為訂閱制，認真塑造「保證」機制才能存活。無論你是老闆，還是專業經理人；無論你身處傳產或科技業，都需要在時代的更迭下，隨公司、技術的發展，導入新觀念。本書助你釐清商業本質、創新商業模式，找出一賺再賺的機會。◎本書特色1.創新商業模式的獲利方程式，轉型必修！舊商業模式不夠用，企業也需要轉型獲利的新思維和新路子！本書是難得為轉型、創業公司量身訂做的創價（創造新價值）指南，想找新商業模式者必讀。2.最新、最知名企業實例，個個都吸睛蒐羅GAFA、漫威、Tesla、Costco等最受矚目企業的轉型故事與商業模式，帶讀者理解其轉型過程及原理，引人入勝。3.內容紮實，搭配圖表，是能按圖索驥、最有料的工具書本書以三十種商業模式、三大計費觀點為基礎，融合出八種「獲利邏輯」，引導讀者理解轉型獲利機制，進而自訂出適合自己的新商業模式。管理者、創業者都能從中獲益。
