創業從未這麼簡單，成功也從未如此困難，你可曾覺得，別人都知道什麼祕辛，卻不告訴你？無論跟資金、人才、技術靠得多近，卻總差臨門一腳？能幫助創業者跨越這種迷惑的，就是「矽谷優勢」。市面上暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷，但往往談不到重點，由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉100條規則，想贏，就得熟知各種險境，懂得趨吉避凶，本書保證幫你達標。成功祕訣不在大事，而是圈內人才知道的重要小事：1.草創時期如何蹲好馬步？‧時機很重要，如果你看對市場，卻抓錯時機，照樣會失敗。‧聘用兼職專家，而非全職新人。‧擬定兩份營運計畫，一份要能確實執行，一份則是你的夢想藍圖。2.正確挑選投資人‧所有人都垂涎風險創投，然而那真的適合你嗎？‧孵化器風靡一時，但你真該加入嗎？‧戰略投資人或許可靠，卻也帶來一堆棘手問題。3.理想募資‧募資為什麼要分階段籌錢？‧募資越多越好？其實因消化不良失敗的新創比餓死的還多。‧該募集多少資金才夠？用四招教你評估。4.打造及管理高效能的董事會‧小比大美，董事該有多少人？‧你需要一位首席董事。‧無異議通過太多決定，不妙之兆。5.實現變現‧變現常涉及股票公開發行或公司出售，但實際上你有更多選項。‧當投資人與公司面期待的流動性不一時，該怎麼辦？‧在售出公司前，要先了解買家併購史。這些創業家也曾遭遇挫折，在初期與你同樣迷惘，然而他們都挺了過來──賈伯斯與史蒂夫・沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡，於是創造了蘋果，成為個人電腦先驅；崔維斯・卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車，而打造出隨選叫車服務，命名為Uber；谷歌搜尋引擎來自賴利・佩吉與謝吉・布林，當時就讀史丹佛大學的兩人，為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。這些創業家的出發點，都是對顧客的需求有深切體認，因為他們自己就是主要顧客。當市場對其創新做出回應，他們的點子便發展為龐大的生意。想創業？想新創？找創投？謹記基本原則：時時追問為什麼？為什麼做這個？為什麼是你？為什麼選現在？新創要學的事很多，本書確保你能記牢關鍵規則。不妨將本書視為教戰手冊，讓你一窺風險創投家及董事們的思緒，找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟，減少幾道傷疤。※原書名：《創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，矽谷成功訣竅一次到齊》介紹第一篇：蹲好馬步規則1創業從未這麼簡單；成功也從未如此艱難規則2盡量舉止正常規則3要成指數級倍數突破規則4小沒關係，野心要夠規則5失敗多半來自執行不力，而非創新不佳規則6一流點子出自真正玩家規則7技術通過驗證，再談做大規則8管理要吹毛求疵規則9目標市場：成長快，動能強規則10只找頂尖人才規則11仿效機師的飛行前檢查來面試規則12能大破大立者，即便兼差也強過全職充數者規則13帶隊如帶爵士樂團規則14不必提供免費午餐，工作有意義才是正道規則15最迷人的投資標的：專業團隊，目標一致規則16用財務數字說故事規則17兩份營運計畫：一個執行，一個夢想規則18所有財務數字及其相關性，了然於胸規則19淨利只是概念，現金流量才是真相規則20單位經濟效益（uniteconomics）點破幻象規則21好比營運資金是你唯一資金規則22採用最嚴格的財務紀律規則23節省再節省規則24要到達彼岸，得先知道彼岸在哪規則25小心衡量陷阱規則26營運受挫，即時大砍，不可遲疑規則27驚喜留到生日趴，別送股東這東西規則28一線生機：策略性轉型第二篇：精挑細選投資人規則29陌生人給的錢不能拿規則30孵化器找投資人可以，發展業務不行規則31除非別無他法，別碰風險創投（venturecapital）規則32要找風險創投，務必挑對型規則33面對投資人，認真做盡職調查（duediligence）規則34個人財富≠理想投資規則35找有營運腦袋的投資人規則36直接對上決策者規則37選穩定的投資人規則38挑能能協助你將來募資的投資人規則39謹慎管理投資者聯盟規則40資本密集新創，口袋要夠深規則41戰略型投資人不好惹第三篇：理想募資規則42分階段籌資，步步消除風險規則43降低股權稀釋可能，不是募資目標規則44權宜之計，小心別成千古恨規則45根據狀況，追求成本最低的資金規則46留意風險債務（venturedebt）陷阱規則47評估募資額度的四種方法規則48夢想性營運計畫隨身帶好規則49因消化不良失敗的新創事業比餓死的多規則50募資的腳步不能停歇規則51風險創投週期起伏規則52募資沒有你想的那麼快規則53簡報要能回答有關公司的一切基本問題規則54一切始於人性規則55簡報時，眼觀八方規則56用白皮書繼續深入規則57事先備妥融資文件規則58不成不罷休規則59前後一致才可能說服人規則60歧異過大的不同估值，可藉由里程碑化解規則61優先清算權（liquidationpreferences）舉足輕重規則62吃閉門羹很正常，別放在心上第四篇：打造及管理高效率董事會規則63董事會是審議機構，不是烏合之眾規則64利益衝突與衝突利益，大家避談之事規則65董事會要能發揮營運績效，莫只重管理規則66小比大美規則67領投投資人（leadinvestors）要求董事席次，先審核其資格規則68你需要一位首席董事規則69引進專業客觀的獨立董事規則70多元化的董事會，能造就競爭優勢規則71每位董事要信守投入相當時間規則72定期評估董事表現規則73財務長與董事會的特殊關係規則74創辦人應全力挑選最佳執行長規則75尋覓教練規則76會議效能是執行長之責規則77別對董事會「自吹自擂」規則78理想的董事會開會議程規則79全力準備董事會會議規則80善用日常管理資料規則81無異議通過太多決定，並非好徵兆規則82藉工作會議與委員會強化要務規則83董事會應該花時間認識團隊第五篇：達成變現規則84打造永續事業，步步經營流動性規則85變現不僅止於首次公開募股（IPO）與購併規則86選擇上市，當心失足規則87投資人與公司方面期待的流動性不一規則88個人也需要變現性規則89公司估值有局部極大值（localmaximum）規則90新創公司可以買，也可以賣規則91主動出擊尋找買家，別等他人來挑規則92想出售，先摸清決策者規則93找上對方之前，先確定彼此是否適合規則94了解買家併購史規則95提高曝光度規則96與潛在買家建立關係；別打冷電話規則97隨時準備妥當規則98成功絕非線性規則99鴻運當頭，別措手不及規則100熟記心法，靈活拆解後記：基本原則致謝
