誰說舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣?日本頂尖廣告達人告訴你：找出商品的「價值」，就是商機！★找到「關鍵詞」，讓罐頭食品起死回生 ★電動牙刷不再是「醫療器具」，而是「化妝工具」 ★重新定義「書寫表達力」，為文具大廠擦亮招牌越是追逐數據，離「客人的心」越遠3大方法，8大訓練，讓你掌握顧客「真正想要的商品」!舊商品、舊設計，也一樣能夠找出新價值！本書作者岡田庄生曾經擔任日本第二大廣告商博報社的顧問局督導。他曾經為看起來已經沒有前途的罐頭工廠找到新生命、再老土也不過的提神飲料也因為他而產生新出路。連老牌文具商『PENTEL』也因為他而重新找到詮釋商品的方向。該怎麼做？岡田庄生要告訴你，先從拋棄大數據，提高自己的「價值發現力」開始！◎舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣？誰說的？面對舊商品、舊品牌、舊設計時，你是不是也曾經有這樣的想法？★現在誰還在吃罐頭？鯖魚罐頭、鮪魚罐頭什麼的，早就過時了！★電動牙刷到處都有，為什麼消費者要來買我的？★手機、電腦、平板這麼發達，誰還在用筆寫字啊？岡田庄生要告訴你，舊商品、舊品牌、舊設計，也能擁有新商機！★罐頭的價值可以不只是「保存食物」，也可以是「美味！」超商裡大量陳列的冷凍食品，是不是也與罐頭有異曲同工之妙？為什麼冷凍食品賣得嚇嚇叫，罐頭就非得是過時的老商品不可？‧發現三個新價值→美味：鯖魚可以做罐頭，下酒菜可不可以做成罐頭？→方便：冷凍食品必須微波，也需要容器，罐頭不需要微波、罐頭本身就是容器→「將美味的料理緊緊密封起來，想吃的時候可立刻享用」★電動牙刷可以不只是清除齒垢，還可以是化妝的工具電動牙刷百百款，誰會需要一組小型電動牙刷？更何況這組電動牙刷的齒垢去除力（馬力）還比較弱，唯一的優點看起來只有「能裝電池，放進包包裡」。‧發現三個新價值→新客群：小型電動牙刷可隨身攜帶，並因為馬力小，聲音也小，所以最適合OL在公司使用→新用途：去除齒垢，除了是個人衛生，也讓自己的外表看起來更美觀整潔→「小型電動牙刷就跟包包裡的梳子一樣，是整理儀容的『化妝工具』」★文具老廠PENTEL的未來，在哪裡？當電腦成為大多數人工作時必備的工具，許多人都在感嘆「我連字都忘記怎麼寫了」。此時，文具老廠PENTEL要怎麼樣重新開展新市場？‧發現三個新價值→舊定義的新發現：『Pentel』社名的由來，是『Pen＝寫‧畫東西』和『tel＝傳達‧表現』。所以PENTEL要賣的不只是文具，更應該是「表現腦中想法的道具」→兩種舊產品的新結合：東京著名的塗鴉咖啡吧，發想來自超俗的「卡拉ok」。創始者認為不是每個人都有勇氣在眾人面前開口唱歌，但塗鴉則不論誰都能做到。結合PENTEL提供給店內使用的彩色筆，顧客能夠透過在店內隨處塗鴉抒發自己的心情與想法→「哥寫的不只是字，而是自己的心情」◎找到商品「價值」的第一步：不看大數據還在從數據裡找線索嗎？岡田庄生要告訴你：數據固然重要，但要讓行銷、讓產品更貼近讀者，請從經驗開始。★即使數據告訴你，全台灣有四○％的小學生吃過甜椒，但對媽媽們來說，小孩不吃甜椒、青椒是一種經驗帶來的印象。所以設計食譜的時候，不能想「有四○％的小學生吃過甜椒，所以不管甜椒或青椒都會是受小朋友歡迎的食譜」，而是要從媽媽們的經驗入手，思考「如果這份食譜能夠突破小朋友的青椒障礙，一定會受到媽媽們的歡迎」。★依賴數據、反而有危險？！是的，岡田庄生在本書中提醒讀者：當我們太著重於數據分析，大腦就會疏忽應該要去思考數據以外的事，或是數據以外的可能。岡田認為，當我們只顧著依靠數據分析「過去最受歡迎的十種商品」，可能會──→重複拷貝過去的想法與創意，在不知不覺中被新市場、新商品淘汰→不再探究舊產品可能存在的新價值，拱手讓出可能的利潤與銷售潛力◎實戰！如何鍛鍊「價值發現力」？本書作者岡田庄生曾任日本第二大廣告商博報堂顧問局督導，雖然從業經驗僅十一年，但曾獲2013年日本廣告協會（JAAA）懸賞論文金獎、2014年日本PR協會「PR最優秀獎」肯定。他亦曾經為PANASONIC、PENTEL、旭川動物園等大型企業或機構規劃。本書中，他除了說明理論外，也就他本身經手過的案例分析說明作法與成果，也與讀者分享如何培養「價值發現力」，也就是面對舊商品、舊品牌、舊設計，也一樣發展出新商機的重要技術。★提高「價值發現力」的8個訓練★訓練○1打出100句吸引人的語句→想像具體的行動訓練○2任意簡報會議→想像暢銷商品的簡報訓練○3為什麼要諮詢→把自己當作諮詢顧問來做分析訓練○4上癮為止的體驗→理解「上癮者」的心情訓練○5追問→事前模擬為關鍵訓練○6事前會議→察覺遺漏的觀點訓練○7實例的四次元口袋→在改變會議論點時活用訓練○8立刻描繪成畫→畫出5秒能理解的畫
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