客戶不喜歡推銷員，但都愛──超級業務員！為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？超業不靠天分，不耍話術，以貫穿銷售的攻略思維，擬定通盤計劃、策略和做法，突破銷售瓶頸，各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！大部分的人，只用20%的時間思考，花80%的時間苦幹蠻幹，達到差強人意的結果；而少數的人，願意用80%的時間思考，花20%的時間重點操作，達到十分滿意的結果。一般業務員，前面不想太費力，成交簽單憑運氣；頂尖銷售人，前面用心費點力，越到成交越省力。頂尖超業都知道，比努力更重要的事――攻略思維。 50個銷售現場的真實案例！◆◤什麼是攻略？攻略就是通盤的計劃、策略和做法。運用在商場上，就是生存本事和獲利方式。攻略，是想創造成就的銷售人一定要會的事，有了攻略思維，不需要天分，憑著準備，人人都能成為頂尖超業！◤四大銷售瓶頸，聽起來很熟悉嗎？客戶開發老卡關拜訪客戶總碰壁秀出產品沒下文客戶牽你鼻子走◤頂尖超業的攻略開發客源為什麼他總是有客戶？【關鍵思維】：找到立足點與施力點清楚知道你的主力市場，快速站穩腳步接觸拜訪為什麼客戶都喜歡他？【關鍵思維】：引發客戶對你的興趣，找到你能為他做什麼？營造有亮點的接觸拜訪，客戶都喜歡你秀出產品為什麼他一出手就打到？【關鍵思維】：有需要、夠想要，產品才能賣；身分不同，結局也不同拉高專業度與權威身分，一出手就打到引導成交為什麼他總是輕鬆成交？【關鍵思維】：同理理解，主動引導主動引導客戶成為贏家，讓你客源不斷=專業推薦=JW智緯管理顧問公司總經理 張敏敏知名講師、作家、主持人 謝文憲台科大學資訊管理系專任特聘教授 盧希鵬台灣科技大學管理學院院長 欒斌
