「沒有促銷，就沒有亮麗銷售績效」 促銷受到重視後，促銷管理也從行銷領域中劃分出來，獨立成為一門專精的學問，商學院、管理學院、財經學院及傳播學院許多系所都開設有這門課，足見促銷在商業活動及學術領域都佔有舉足輕重的地位。 促銷已有長遠的歷史，從人們開始從事商業活動，就伴隨著刺激銷售的促銷功能。若從行銷觀念演進歷史觀之，行銷演進到銷售觀念後，廠商發現光靠供給無虞，品質優良，不見得就有良好的銷售，還需要加上促銷與推廣因子。一方面讓消費者知道產品的獨特特色，一方面提供促銷誘因，吸引消費者增量購買，加速購買，提前購買，反覆購買，推薦購買，為公司爭取更多銷售機會。 本書特色 ●解析各種促銷方法的優缺點，分別提出教戰守則，供企劃人員參考使用。●兼顧理論與實務，穿插促銷活動案例，增加可讀性。●導入策略管理觀念，重視策略思考，提高促銷管理價值與應用效果。●作者曾在業界擔任銷售促進部門主管，掌管促銷兵符的現身說法。●每章章首附當前著名公司的促銷案例，增加學習臨場感。●提供一份促銷活動企劃案應用範例，啟發促銷活動的完整思維。
