◎網頁設計得很漂亮，但顧客還是不點擊、不想看、不下單。◎老闆不肯花錢在社群媒體買廣告，我這個一人行銷該怎麼辦？◎我是公司的唯一業務，到處跑展撒名片，但感覺都白忙，攬不到客人。 以上這些，是你經常發生的哀怨嗎？ 這是一本針對一人公司、一人業務，或老闆不給預算的一人行銷，最強的集客寶典，讓你不再因「找不到潛在顧客」而抱怨連連。 作者今井孝在任職大型IT企業期間，就打造首年營收數以億計日圓的成績；之後獨立創業，連續十年舉辦研討會，每次都有300人以上參加。 其中，一家婚友社利用他傳授的最強集客技術，營收一年左右成長三倍，賣伴手禮的一人公司，聽了作者建議，沒幾個月轉虧為盈，還有幼兒園、律師事務所仿效作者的操作方式，顧客就自動上門。 當大家都在抱怨景氣不好生意難做，找不到客人時，作者說，只要掌握四步驟：邂逅、拉近距離、評估、購買，90天內就可大幅提高營收。 ◎我的最強集客術，從「不做」開始 一聽到集客，多數人以為要到處推銷商品，但作者的集客卻相反：他不忙著找潛在顧客，先找有時間聽他說話的人，也不急著上門拜訪，而是廣發名片和資訊，讓有需要的顧客自己上門。 還有，他不會只聯絡「看起來會買的人」，因為這個人買還是不買，第一眼根本看不出來。所以不管對方想不想買，他都先給贈品或提供服務。這就是最強的集客基礎。 ◎集客有四步，多數人輕忽第一步：邂逅（實體虛擬都算） 集客就是：邂逅、拉近距離、評估、購買。第一步最重要，卻經常被忽略──你得先遇到人，而且是很多人。 但，我要邂逅幾個人，才會出現一個願意買的人？又該如何製造和他人相遇的機會？作者有方法。 ◎邂逅之後的關鍵的時刻：評估與購買 集客的關鍵不在「說」，而是「聽」，你得聽出客戶的心情、煩惱或希望： 逐一解決他想買又不敢買的疑慮:不滿意保證退款、免費修理、分期付款；再一一合理化他應該購買的理由：你該犒賞自己、這是為了家人安全…… 萬一沒效呢？沒關係，給個贈品，他一定會再來找你。 不管是一人公司、一人業務或老闆從不給預算的一人行銷，只要掌握邂逅、拉近距離、評估、購買四個步驟，再也不會因「找不到潛在顧客」而煩惱。 名人推薦 NUPASTA總經理、超強人脈經理人／吳家德「故事革命」創辦人／李洛克行銷表達技術專家／解世博
