★日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名★誠品「財經商業類」排行榜超過30週好價格，消費者感動、公司賺裡子；壞價格，消費者冷漠、老闆沒面子。電信業者推出「家人通話免費」，看似免費但其實是……哈根達斯銷售小盒冰淇淋，真正原因是什麼？吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、ＭＢＴ球鞋、日本7-11超商等，這些賺錢公司案例的背後，隱藏著高售價、高獲利的祕訣，你只要學這9堂訂價科學，不僅能將商品訂高價，還能讓顧客搶著買！★★想擺脫削價肉搏戰，你必須運用訂價科學本書作者田中靖浩是會計師與大學教授，查核過的財務資料遍及各行各業。他發現，所有產業都陷入數位科技（Digital）、線上網路（Online）、全球化（Global）的低成本浪潮，因此產品與服務的利潤越來越薄，造成現在很惡劣的「敗犬環境」（DOG）。如今，除了跨國企業（像是蘋果手機、BMW……）之外，大多數的公司、店家、專業人士及SOHO族，都跌進「賣得越多，利潤越少」的泥淖。◎為什麼大家削價競爭？田中靖浩強調，「賣力經營卻不賺錢」的根本問題是：追求物美價廉，過度重視營業額，卻忽略做生意的起點是考量一項產品和服務能獲利多少。其實，左右利潤多寡的關鍵在於訂價！所以，不管是企業行號還是專業人士，都需要一套全新的訂價策略。◎到底該怎麼訂價？本書融合會計學、行銷學及商業心理學，搭配圖表與實例，傳授9種訂價方法，讓你擺脫削價競爭的痛苦，善用溫馨舒適（Cozy）、類比（Analog）變化魅力、接觸交流（Touch），使產品與服務提升到「物美更能訂高價」的「勝貓世界」（CAT）！★★9種訂價方法，讓顧客獲得高滿足，你贏得高獲利◎價值訂價法【技巧】跳脫以往「成本＋利潤＝售價」模式，改為「售價－利潤＝成本」。【案例】一杯低成本星巴克咖啡，比一碗高成本牛肉飯還要貴，關鍵就是你能否營造高價值的環境。◎「免費加付費」組合訂價法【技巧】「免費」在數字與心理上的誘惑，無人能擋。【案例】巧克力伴手禮「買二送一」的獲利，實際上比打六折還要高。網路商店的「免運費」、券商投信的「免手續費」等，也屬於這種訂價法。◎敗犬與勝貓組合訂價法【技巧】將「便利卻冷血」的敗犬商品，加上「舒適且共鳴」的勝貓商品，創造「低獲利＋高獲利」的組合模式，賣得多也賺得多。【案例】提供線上樂曲下載，搭配演唱會和周邊商品，形成「線上對線下」的虛實整合。大多數的商業領域都適用，例如時裝業、講師顧問業等。◎驚奇訂價法【技巧】仿效《孫子兵法》，在與敵手對峙時，採取正規戰術；要擊敗敵手時，則使用奇襲戰略。【案例】「我的義大利餐廳」開發出招牌菜「生海膽泥與魚子醬佐活鮑魚」，成本是售價的三倍。顧客口耳相傳加上媒體宣傳效果，對店家來說非常划算。◎比較心理訂價法【技巧】針對同類商品推出兩或三種價位的品項，讓顧客在比較後開心掏錢選購。【案例】人們到餐廳享受美食時，看到菜單中有Ａ（最貴）、Ｂ（中價位）、Ｃ（普通）三種價位的套餐，點哪一種的頻率最高？◎「錨定效應＋回饋心理」訂價法【技巧】顧客受惠之後，通常會產生「回饋」的想法，就像收到禮物後要回禮一樣。配合錨定效應一起使用，效果必定倍增。【案例】個人經營的小型葡萄酒專賣店提供無限試飲，顧客可以品嚐不同價位的美酒。產品的錨定效應加上回饋小店的心理，讓顧客樂於一再光顧。另外，書中還告訴你產品組合訂價法、錨定效應訂價法、緩解心理訂價法。本書特色‧網羅各行各業案例：麥當勞、YAMADA電器、星巴克、哈根達斯、UNIQLO、BMW等。‧避免艱澀專有名詞，提供實用圖表並輕鬆解說，你不是商科背景也能迅速吸收。名人推薦新創及第二代企業導師／資深公關人丁菱娟赫通企業管理顧問公司總經理林志誠卓群顧問公司首席顧問陳其華＊原書名為《行銷高手都想上這堂訂價科學》
