第一次當老闆就該懂的經營眉角！五篇漫畫＋實戰圖解，讓你在商業競爭中橫掃千軍 ★Ａmazon商管類讀者盛讚：「最不想讓競爭對手看到的一本書！」★商場如戰場，對商場弱者而言，「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器★軟銀孫正義、7-11、朝日啤酒、TOYOTA、摩斯漢堡……他們都是蘭徹斯特專家★本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書！中小企業經營者及創業者必讀 本書以最易理解的漫畫＋圖解形式，完整呈現日本商業競爭聖經「蘭徹斯特策略」的Know-How，不僅適用於忙碌的企業經營者、創業者、股東，更是各行各業的管理層與從業人員，加值自己職場技能的最快途徑。想制定經營策略、攻下市占率，這本最易懂，一讀就通！ ●弱者策略：戰鬥力＝武器效率兵力數●強者策略：戰鬥力＝武器效率兵力數的平方●活用３種利器、５種戰法，就能扳倒比你強大的對手！ 【戰法1】局部戰──只要市場夠大就能賺到錢嗎？【戰法2】單點集中主義──該增加品項、擴大營收嗎？【戰法3】差異化──模仿、跟進強者的做法就會成功嗎？【戰法4】近身戰──只要提升品質，顧客就一定會買單嗎？【戰法5】第一強主義──成為業界第一就夠了嗎？ 蘭徹斯特策略的原理，在於以「市占率」為判斷標準，依據公司目前的市場地位，採取不一樣的作戰方式。包括TOYOTA、Canon、Superdry、普利司通輪胎等知名企業及品牌，都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。而軟銀集團創辦人孫正義，在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒！ 單點集中、各個擊破、全面進攻……「第一名還不夠，你要成為業界第一強才行！」 本書作者福永雅文，是日本的蘭徹斯特策略專家，書中的五段故事，都是根據他的輔導經驗改編而來。這五篇寓意深遠的漫畫，將帶你打破五大商業迷思： ▌大市場：你是不是以為市場大就能賺到錢？大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤，導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾，它往市場較大的區域拓點、拓展機會，誰知反倒使營運狀況惡化…… ▌營收大：你是不是以為事業就是要包山包海？多方公司從人力派遣業務起家，之後跨足客服中心領域，眼見外食產業市場龐大、商機無限，所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店，結果公司整體利潤下滑…… ▌MeToo：你是不是以為跟著大企業做就沒錯？大和罐頭的市場生存之道，是模仿大企業產品，以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用，但現在不知道為什麼，完全行不通…… ▌產品好：你是不是以為顧客都知道你的東西好？痛定思痛後，大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略，還找來待過大公司的業務老將建構通路網，但產品的庫存仍是堆積如山…… ▌第一名vs.第一強：你是不是以為只要成為第一名就夠了？第一名與第一強有何不同？第一名若不能拉大與第二名的差距，就不能說是高枕無憂。公司營業部所拿下該區30％的市占率，奪下第一名，不過，社長卻指示要將市占率提升到35％。業務員這下可頭痛，畢竟，要再提升5％，談何容易…… ※本書初版為大牌出版《打敗大你10倍對手的終極武器：小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略》
