相信許多企業都曾經參加過不少國內外的展覽，但是否曾經靜下心來檢討過：我為什麼要參加這個展覽？我應該繼續參加還是選擇其他的展覽？我的員工真正清楚他們參展時的努力方向嗎？我的員工真的懂得如何面對客戶嗎？為什麼有的攤位會人聲鼎沸而有的攤位卻門可羅雀呢……。本書作者透過多年輔導企業的經驗，以及親身帶領受輔導廠商參展，將目標管理導入展覽行銷，完整勾勒出展覽行銷管理的架構，並以淺顯易懂的文字及循序漸進的方式，引導讀者建立正確的參展觀念，讓參展的企業及其員工了解為何而戰、為誰而戰，並解說參展過程中的展前企劃、展中行銷、展後處理與再行銷等階段，各項作業應有的作為與應注意事項。書中也匯集各種管理表單，供企業作為參展前後各種作業管控之用，對於已經或準備以參加展覽作為業務拓展管道的企業而言，本書將是一本不可多得的工具書。本書特色打造WIN的參展商機本書為了提供讀者能有一個清晰的展覽行銷管理架構，乃將目標管理的精神導入展覽行銷管理的架構中，闡述企業參展的目標應以達成整體經營目標為首要，年度之參展目標與預算需納入年度經營目標與預算作管理，個別展覽的選擇與參展目標，應以達成年度參展目標為依歸，而個別展覽的一切行銷作業，包括展前企劃、展中行銷、展後處理與再行銷、展覽績效評估等，應以個別參展之目標為標竿。另外，本書為了讓讀者能有一個明確的展覽行銷管理操作模式，除了將各種展覽行銷管理作業以架構圖或流程圖的方式呈現外，也提供了筆者多年來針對展覽行銷管理所設計的數十種實用性管理表單，並以詳細的敘述方式說明填寫方法，給讀者自行參考與運用。最後，為了讓讀者對於全書所述及之展覽行銷管理理論、架構、作業模式與流程、管理表單等，在實際運用上能有一個全貌的了解，本書於最後一章以一個完整的範例，從分析企業現況，擬訂參展策略與目標，直至最後的參展績效評估與修訂未來的參展策略，有一完整的解說。
