卡耐基傳

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戴爾‧卡耐基,被譽為二十世紀人類最偉大的人生導師,也是成功學大師。卡耐基於一八八八年11月24日出生在美國密蘇里州的一個貧苦農民家庭,是一個樸實的農家子弟,他的童年和其他美國中西部農村的男孩子並沒有什麼不同,他幫父母幹雜事、擠牛奶,即使貧窮也不以為意。這或許是因為他根本不覺得自己家裡很貧窮。在那個沒有農業機械的年代,他和父親同樣做著那些繁重的體力活,而一年的辛勞卻可能因為一場水災而付諸東流,或者被驕陽曬枯了,或者餵了蝗蟲。卡耐基眼見父親因為這些永無終止的操勞而備受折磨,發誓絕不拿自己的一生來和天氣賭每年收成到底是如何?如果說卡耐基的童年和其他農村男孩子有什麼不同的話,那主要是受到他母親的強烈影響。她是一名虔誠的教徒,在嫁給卡耐基的父親之前曾當過教員。她鼓勵卡耐基接受教育,她的夢想是讓兒子將來當一名傳教士或教師。一九○四年,卡耐基高中畢業後就讀於密蘇里州華倫斯堡州立師範學院。他雖然得到全額獎學金,但由於家境的貧困,他還必須參加各種工作,以賺取必要的生活費用。這使他感到羞恥,養成了一種自卑的心理。因而,他想尋求出人頭地的捷徑。在學校裡,具有特殊影響和名望的人,一類是棒球球員,一類是那些辯論和演講獲勝的人。他知道自己沒有運動員的才華,就決心在演講比賽上獲勝。他花了幾個月的時間練習演講,但一次又一次地失敗了。失敗帶給他的失望和灰心,甚至使他想到自殺。然而在第二年裡,他開始獲勝了。當時,他的目標是得到學位和教員資格證書,好在家鄉的學校教書。但是,卡耐基畢業後並沒有去教書。他前往國際函授學校總部所在地丹佛市,為該校做推銷員,薪水是一天2美元,這筆收入可以支付他的房租和膳食,此外還有推銷的佣金。儘管卡耐基盡了最大的努力,但是並不太成功,於是又改而推銷肉類產品。為了找到這種工作,他一路上免費為一個牧場主人的馬匹餵水、餵食,搭這人的便車來到了奧馬哈市,當上了推銷員,週薪為17.31美元,比他父親一年的收入還要高。雖然卡耐基的推銷幹得很成功,成績由他那個區域內的第25名躍升為第一名,但他拒絕升任經理,而是帶著積攢下來的錢來到紐約,當了一名演員。作為演員,卡耐基唯一的演出是在話劇《馬戲團的包莉》中擔任一個角色。在這次話劇旅行演出一年之後,卡耐基斷定自己幹戲劇這行沒有前途,於是他又改回推銷的老本行,為一家汽車公司推銷汽車和卡車。


收入 推銷 卡耐基 成功